打工中苦难的人生—机床的业务员这一职位

掌上彩票 2017/9/15 23:16:37

      打工中苦难的人生—机床的业务员这一职位

      

    其实机床的业务员真的不容易, 表现在

     1.真正的买家难找,很多只有想法,糊忽业务员的占多数。 

     2. 真的要买了,也不一会通知(这有一个主要是:品牌50%,业务员能力占50%)。

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    3. 机床业务员,如果能把客户约到工厂来看机或带到客户处看机,那成功了一半了,很多客户是很难约过来的。 

     4. 后续跟进:业务员跟一个客户是长期的过程(除非运气很好,不然那真的难做了),一个信息放出来,去参与的可能都10家以上(有些门面店天天有业务员上门发资料,收的资料都超过100家以上),客户自已进入评估也是3-5家,大多数业务员都是白做无用功了。

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    4 、一个最重要的原因:在中国最重要的人际关系,不是纯粹的买卖关系(如果纯粹关系,那业务员这个职务就不要了,老板坐在办公室做做报价,发给对方那可以了.......因为找信息太难,筛选信息也太难,跟进难,故机械行业都是有10多个业务员以上.......)

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    5. 机床行业普通采用的是低工资、低提成方式,基本工资根本都不够个人开销。(象我:工资3000元(不含车费攻关任何费用),个人还必须亏3000元,这主要还是靠提成来弥补——机床行业淘汰率为90%以上,很多人坚持不到3-6个月,不但没有挣钱,还亏了几万元而收场,还不如去做生产线上的工人.......能坚持下来的,大多数是半时不活.......在机床行业能挣钱100个业务员,最多5-10个,最终有1个可能会成为老板。

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  6. 机床行业对从业的业务员素质要求高:外在形象、有车、有钱、带客户上岗、具备商人的基本素质----达不到这些机床行业,混得如何,那看你运气了(运气一般是很少存在的了)

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    故选择做业务员,那是一种没有归路的职业,除了做好,做成自已是老板,没有办法退缩.........进来试的人90%以退场结束。

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